Başarılı Satış Teknikleri
Başarılı Satış Teknikleri
Form Yayıncılık
13.00

Her yöneticinin ustalaşması gereken temel konularla başlayıp, sizi istikrarlı şekilde giderek daha komplike durumlara ve ileri tekniklere sürükleyecek bu kitabı başından sonuna kadar okumanız tavsiye olunur.
-Mark H. McCormack-

Büyük bir hukuk firmasında avukat olarak başlamama rağmen, kendi başıma çalıştığımda farkettim ki; eğer iş dünyasında kalmayı istiyorsam; kendimi ilk önce satıcı, sonra avukat olarak görmeliydim. Bu mantıkla yola çıktım ve 35 yıllık iş hayatımda, insanların hiçbir zaman "satılabileceğini" düşünmedikleri şeyleri sattım.
Bu kitapta okuyacağınız satış örnekleri benim veya şirketimin gerçekleştirdiği satışlardır. Bazı durumlarda parlak görünüyoruz, bazılarında ise pek parlak değiliz. Başarılarımızı, başarılı bir satışın nasıl gerçekleştiğini görmeniz için, başarısızlıkları da, hatalarımızı tekrarlamayın diye anlatıyorum.
Bir satışın ana kuralları değişmez. Bunlar, müşteriyi belirlemek, müşteriye ulaşmak ve onu satın almaya ikna etmektir.
Bunun için sizde olması gereken şeyler, müşteriyle görüşme korkusunu yenmek, sattığınız şeyi iyi tanımak ve çok çalışmaktır. Hepimizde, satış kabiliyeti doğuştan vardır. Okulda yaşıtlarımıza bir şeyi kabul ettirmek, ailemizi eve geç dönmeye veya işverenimizi bizi işe almaya ikna etmek bir satıştır.
Bir satışı gerçekleştirmek için kullandığımız araçlar (cep telefonu, bilgisayar vs.) çok çok önemli değildir. Sizin yapacağınız, bir uzun mesafe koşucusu gibi yarışı kazanmak için, bir ayağınızı öbürünün önüne daha hızlı atmaktır. İşte bu kitapta biz size bunları anlatacağız.

  • Açıklama

    • Her yöneticinin ustalaşması gereken temel konularla başlayıp, sizi istikrarlı şekilde giderek daha komplike durumlara ve ileri tekniklere sürükleyecek bu kitabı başından sonuna kadar okumanız tavsiye olunur.
      -Mark H. McCormack-

      Büyük bir hukuk firmasında avukat olarak başlamama rağmen, kendi başıma çalıştığımda farkettim ki; eğer iş dünyasında kalmayı istiyorsam; kendimi ilk önce satıcı, sonra avukat olarak görmeliydim. Bu mantıkla yola çıktım ve 35 yıllık iş hayatımda, insanların hiçbir zaman "satılabileceğini" düşünmedikleri şeyleri sattım.
      Bu kitapta okuyacağınız satış örnekleri benim veya şirketimin gerçekleştirdiği satışlardır. Bazı durumlarda parlak görünüyoruz, bazılarında ise pek parlak değiliz. Başarılarımızı, başarılı bir satışın nasıl gerçekleştiğini görmeniz için, başarısızlıkları da, hatalarımızı tekrarlamayın diye anlatıyorum.
      Bir satışın ana kuralları değişmez. Bunlar, müşteriyi belirlemek, müşteriye ulaşmak ve onu satın almaya ikna etmektir.
      Bunun için sizde olması gereken şeyler, müşteriyle görüşme korkusunu yenmek, sattığınız şeyi iyi tanımak ve çok çalışmaktır. Hepimizde, satış kabiliyeti doğuştan vardır. Okulda yaşıtlarımıza bir şeyi kabul ettirmek, ailemizi eve geç dönmeye veya işverenimizi bizi işe almaya ikna etmek bir satıştır.
      Bir satışı gerçekleştirmek için kullandığımız araçlar (cep telefonu, bilgisayar vs.) çok çok önemli değildir. Sizin yapacağınız, bir uzun mesafe koşucusu gibi yarışı kazanmak için, bir ayağınızı öbürünün önüne daha hızlı atmaktır. İşte bu kitapta biz size bunları anlatacağız.

      Stok Kodu
      :
      9789757701576
      Boyut
      :
      14.0x20.0
      Sayfa Sayısı
      :
      199
      Çeviren
      :
      Yeşim Ünal
      Kapak Türü
      :
      Ciltsiz
      Kağıt Türü
      :
      1. Hamur
      Dili
      :
      Türkçe
  • Yorumlar
    • Yorum yaz
      Bu kitabı henüz kimse eleştirmemiş.
  • Taksit Seçenekleri
    • Axess Kartlar
      Taksit Sayısı
      Taksit tutarı
      Genel Toplam
      Tek Çekim
      13,00   
      13,00   
      2
      6,50   
      13,00   
      3
      4,33   
      13,00   
      4
      3,53   
      14,13   
      5
      2,87   
      14,35   
      6
      2,43   
      14,61   
      7
      2,13   
      14,89   
      8
      1,90   
      15,20   
      9
      1,71   
      15,40   
      10
      1,58   
      15,80   
      11
      1,45   
      15,99   
      12
      1,35   
      16,19   
      Finansbank Kartları
      Taksit Sayısı
      Taksit tutarı
      Genel Toplam
      Tek Çekim
      13,00   
      13,00   
      2
      6,50   
      13,00   
      3
      4,33   
      13,00   
      4
      3,53   
      14,13   
      5
      2,87   
      14,35   
      6
      2,43   
      14,61   
      7
      2,13   
      14,89   
      8
      1,90   
      15,20   
      9
      1,71   
      15,40   
      10
      1,58   
      15,80   
      11
      1,45   
      15,99   
      12
      1,35   
      16,19   
      Bonus Kartlar
      Taksit Sayısı
      Taksit tutarı
      Genel Toplam
      Tek Çekim
      13,00   
      13,00   
      2
      6,50   
      13,00   
      3
      4,33   
      13,00   
      4
      3,53   
      14,13   
      5
      2,87   
      14,35   
      6
      2,43   
      14,61   
      7
      2,13   
      14,89   
      8
      1,90   
      15,20   
      9
      1,71   
      15,40   
      10
      1,58   
      15,80   
      11
      1,45   
      15,99   
      12
      1,35   
      16,19   
      Maximum Kartlar
      Taksit Sayısı
      Taksit tutarı
      Genel Toplam
      Tek Çekim
      13,00   
      13,00   
      2
      6,50   
      13,00   
      3
      4,33   
      13,00   
      4
      3,53   
      14,13   
      5
      2,87   
      14,35   
      6
      2,43   
      14,61   
      7
      2,13   
      14,89   
      8
      1,90   
      15,20   
      9
      1,71   
      15,40   
      10
      1,58   
      15,80   
      11
      1,45   
      15,99   
      12
      1,35   
      16,19   
      World Kartlar
      Taksit Sayısı
      Taksit tutarı
      Genel Toplam
      Tek Çekim
      13,00   
      13,00   
      2
      6,50   
      13,00   
      3
      4,33   
      13,00   
      4
      3,53   
      14,13   
      5
      2,87   
      14,35   
      6
      2,43   
      14,61   
      7
      2,13   
      14,89   
      8
      1,90   
      15,20   
      9
      1,71   
      15,40   
      10
      1,58   
      15,80   
      11
      1,45   
      15,99   
      12
      1,35   
      16,19   
      Paraf Kartlar
      Taksit Sayısı
      Taksit tutarı
      Genel Toplam
      Tek Çekim
      13,00   
      13,00   
      2
      6,50   
      13,00   
      3
      4,33   
      13,00   
      4
      3,53   
      14,13   
      5
      2,87   
      14,35   
      6
      2,43   
      14,61   
      7
      2,13   
      14,89   
      8
      1,90   
      15,20   
      9
      1,71   
      15,40   
      10
      1,58   
      15,80   
      11
      1,45   
      15,99   
      12
      1,35   
      16,19   
      Diğer Kartlar
      Taksit Sayısı
      Taksit tutarı
      Genel Toplam
      Tek Çekim
      13,00   
      13,00   
      2
      6,50   
      13,00   
      3
      4,33   
      13,00   
      4
      3,53   
      14,13   
      5
      2,87   
      14,35   
      6
      2,43   
      14,61   
      7
      2,13   
      14,89   
      8
      1,90   
      15,20   
      9
      1,71   
      15,40   
      10
      1,58   
      15,80   
      11
      1,45   
      15,99   
      12
      1,35   
      16,19   
  • Yazarın Diğer Kitapları
  • Yayınevinin diğer kitapları
Kapat