Satış ve Satış Gücü Yönetimi, içinde bulunduğumuz yeni binyılda yapısal değişimleri de yaşıyor. Bu değişimi kolaylıkla izleyebilmek, uygulayabilmek ve geliştirebilmek için konunun bilimsel bir kavrayışla ele alınması gerekiyor.
Yrd. Doç. Dr. Gonca Telli Yamamoto bu kitabında iş ve satış ortamından satış gücüne; satış örgütlerinden satış temsilcilerinin oluşturulmasına ve satış gücü liderliği ile motivasyonuna ilişkin yaklaşımları ele alıyor. Satış gücü oluşturulmasına yönelik ilgili ayrıntıları ve çözümleri sunarken gerekli saptamalarda bulunuyor. Pazarlama ve İnsan Kaynakları alanında bir başvuru kitabı olan bu çalışma, şekil ve tablolarla beslenerek işlenen konuların daha sağlıklı bir biçimde kavranmasını sağlıyor.
Gerek yöneticilerin ve insan kaynakları uzmanlarının, gerekse öğrencilerin satış gücüne ilişkin bilimsel ve doyurucu bakış açısını bulabileceği kapsamlı bir çalışma.
Kimler Yararlanabilir?
İş dünyasında görev alanlar, satış ve pazarlama alanındaki uzman ve çalışanlar, ilgili dalda öğrenim yapanlar...
İçindekiler:
İş ve Satış Ortamı o Satış ve Satış Gücü o Satış Gücü ve Yapısı o Satış Gücü Örgütü o Satış Temsilcisi o Satış Gücü Liderliği Kaynaklar ve Gereksinimler.
- Açıklama
Satış ve Satış Gücü Yönetimi, içinde bulunduğumuz yeni binyılda yapısal değişimleri de yaşıyor. Bu değişimi kolaylıkla izleyebilmek, uygulayabilmek ve geliştirebilmek için konunun bilimsel bir kavrayışla ele alınması gerekiyor.
Yrd. Doç. Dr. Gonca Telli Yamamoto bu kitabında iş ve satış ortamından satış gücüne; satış örgütlerinden satış temsilcilerinin oluşturulmasına ve satış gücü liderliği ile motivasyonuna ilişkin yaklaşımları ele alıyor. Satış gücü oluşturulmasına yönelik ilgili ayrıntıları ve çözümleri sunarken gerekli saptamalarda bulunuyor. Pazarlama ve İnsan Kaynakları alanında bir başvuru kitabı olan bu çalışma, şekil ve tablolarla beslenerek işlenen konuların daha sağlıklı bir biçimde kavranmasını sağlıyor.
Gerek yöneticilerin ve insan kaynakları uzmanlarının, gerekse öğrencilerin satış gücüne ilişkin bilimsel ve doyurucu bakış açısını bulabileceği kapsamlı bir çalışma.
Kimler Yararlanabilir?
İş dünyasında görev alanlar, satış ve pazarlama alanındaki uzman ve çalışanlar, ilgili dalda öğrenim yapanlar...
İçindekiler:İş ve Satış Ortamı o Satış ve Satış Gücü o Satış Gücü ve Yapısı o Satış Gücü Örgütü o Satış Temsilcisi o Satış Gücü Liderliği Kaynaklar ve Gereksinimler.
Stok Kodu:9799758431327Boyut:14.00x21.00Sayfa Sayısı:118Basım Yeri:İstanbulBasım Tarihi:2007-04Kapak Türü:CiltsizKağıt Türü:2. HamurDili:Türkçe
- Yorumlar
- Yorum yazBu kitabı henüz kimse eleştirmemiş.
- Taksit Seçenekleri
- Axess KartlarTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim25,0025,00212,5025,0038,3325,0046,7927,1755,5227,6064,6828,0974,0928,6383,6629,2493,2929,62103,0430,39112,8030,75122,5931,13Finansbank KartlarıTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim25,0025,00212,5025,0038,3325,0046,7927,1755,5227,6064,6828,0974,0928,6383,6629,2493,2929,62103,0430,39112,8030,75122,5931,13Bonus KartlarTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim25,0025,00212,5025,0038,3325,0046,7927,1755,5227,6064,6828,0974,0928,6383,6629,2493,2929,62103,0430,39112,8030,75122,5931,13Maximum KartlarTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim25,0025,00212,5025,0038,3325,0046,7927,1755,5227,6064,6828,0974,0928,6383,6629,2493,2929,62103,0430,39112,8030,75122,5931,13World KartlarTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim25,0025,00212,5025,0038,3325,0046,7927,1755,5227,6064,6828,0974,0928,6383,6629,2493,2929,62103,0430,39112,8030,75122,5931,13Paraf KartlarTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim25,0025,00212,5025,0038,3325,0046,7927,1755,5227,6064,6828,0974,0928,6383,6629,2493,2929,62103,0430,39112,8030,75122,5931,13Diğer KartlarTaksit SayısıTaksit tutarıGenel ToplamTek Çekim25,0025,00212,5025,0038,3325,0046,7927,1755,5227,6064,6828,0974,0928,6383,6629,2493,2929,62103,0430,39112,8030,75122,5931,13
- Yazarın Diğer Kitapları
- Yayınevinin diğer kitapları
-
Yeni
